“王牌”强县谈发展



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  “王牌”强县一等奖 独山分公司

  为发展打基础、抓销售、强网络

  

    独山分公司坚持“党建统领全局,持续深化改革,生态运营提能力,聚焦份额上规模”的指导思想,强化基础管理、狠抓销售能力、打造精品网络。在过去的八个季度中均获得强县称号,其中2017年三季度至2018年三季度得分位列全省榜首,获得2018年年度王牌强县一等奖。

  独山分公司强化党建统领,坚持抓好党建工作,推进党建与经营生产的良性互动,充分发挥党支部的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用。组建了攻坚克难党员突击队,党员干部进基层、进一线,参加到实际营销中,与支局一起搞“会销”,协助小CEO进校园收集信息,关键时刻做好即时慰问等,把响应和支撑落到实处。2018年,分公司党支部也获得了集团先进基层党组织称号。

  市场经营方面,独山分公司坚信一切的成绩是大家真抓实干,共同努力所取得的结果。前端冲锋打仗是关键,分公司关注各单元的集体发力,每月经营分析会上,小CEO们互相交流,以优带差,各个单元取长补短,共同进步。后端的支撑是打好仗的有力保障。分公司建立逆向考核机制,确保提升响应速度和效率。前端+后端步调一致,前后联动,大家心朝一处想,力朝一处使。截至2018年11月,独山分公司渠道方面门店占比达52%,实现三分天下有其一;公司移动规模达到62588户,三年内增长99.98%,宽带规模达到30050户,三年内增长72.22%,天翼高清规模达到26855户,三年内增长287.74%;移动过网份额截至2018年12月31日达到24.80%,较2017年年底提升了7.11pp。

  今天的成绩是对昨天努力的肯定,更是对明天工作的鞭策,2019年独山分公司将一如既往真抓实干,按照国企党建“三个有利于”原则,进一步夯实党建基础工作,围绕“勇于担当拿份额攀高峰、智慧运营提能力强生态”经营思路,进一步提升收入份额占比,实现业务规模再上新台阶,重夺市场领导地位。

  “王牌”强县二等奖 瓮安分公司

  聚焦规模、份额、收入提质增效

  2018年,瓮安分公司党支部持续发挥支部战斗堡垒和党员先锋模范作用,紧紧围绕规模发展、份额提升及收入增长三大重点目标,团结和带领全体干部员工,攻坚克难,砥砺前行,超额完成年度收入奋斗目标R2,收入同比增长近1000万元,移动过网份额到达21.33%,同比提升5.76%。

  在过去的一年,该分公司始终坚持党建统领,以目标和问题为导向,持续推进划小承包,夯实倒三角支撑帮扶,全速推进城市宽带攻防和农村以店包片,加快渠道拓展,攻坚开放渠道,加快网络建设和优化,持续提升移宽网络质量,整体助推市场发展;在实体渠道发力的同时,一把手主抓政企拓展,聚焦云网融合、战狼卡、存量提速等重要工作,与贵州深科公司签定合同,拉动5000张物联网卡规模突破,与瓮安职校签定智慧校园信息化项目协议,在2019年3月校园春开中预计办理3000张移动号卡、806条宽带,年收入70余万元。

  2019年,瓮安分公司将以黔南分公司党委提出的“移宽双80”为奋斗目标,坚持党建统领,牢记“攀高峰、强生态”工作思路,以云和大数据、互联网+为引领,聚焦重点业务、转型业务取得实质性突破,同时进一步抓好渠道布局和生态圈建设,着力提升门店效能,做实做透城市宽带攻防和农村以店包片工作,提升划小单元战斗力,动起来、走出去,深挖市场空间。

  瓮安分公司将牢记使命、提高站位、带好队伍,努力促使每位员工都成为上级党委决策部署的宣传者、推动者和坚决执行者;细化路径、真抓实干,力争完成上级党委下达的年度量收目标。

  “王牌”强县三等奖 六枝分公司

  紧盯目标、业务、对手获发展突破

  2018年,六枝分公司按新三年规划,紧密围绕省、市重点工作任务目标,聚焦重点业务和产品,紧盯竞争对手,移动市场份额持续提升,逐步拉开与竞争对手差距。全年收入完成预算目标111.18%,较2017增幅26.65%;新增移动增幅为70.85%,新增宽带增幅为48.01%;移动过网份额达到27.61%,较2018年初提升6.56%。

  六枝分公司四大举措确保公司员工团结一心、业绩稳步增长:一是党建引领、强化基础管理、提升团队“凝聚力、战斗力”,建立党建指导员帮扶机制;二是大力拓展社会渠道,打开移动和宽带销售面,六枝门店数量到达236个,强渠153个,实体门店83个,强渠发展占比提升到27%,有力拉动移动和宽带业务上台阶,形成 “农村、城市、开渠”三足鼎立的良性发展格局;三是围绕三力深化划小承包、打造营销服务体系建设,对标杆、找短板,提升支局管理能力、分析能力、营销组织能力;四是通过光宽建设、移动网络建设和优化提升网络能力,行政村光宽100%覆盖,30户以上自然村4G网络覆盖率提升至90%以上,有力支撑业务发展。

  2019年,六枝分公司将坚持党建统领,以市场为导向,扎实推进五级划小承包,持续做大、做强、做宽渠道体系,移动业务力争在上半年突破30%的过网份额;宽带业务在村通资源拉动、端口营销、校园营销、城市攻防取得突破。



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