节后营销正当时

何 丽(贵阳分公司)

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  农历正月十五元宵节,许多外出打工人员往往要与家人一起欢度过这个团圆大年后才会启程返工。春节假日期间,修文分公司各支局营业厅均开展了热火朝天的炒店活动,并组织了突击人员在各商圈、客运站等人员密集场所进行设点营销,取得了不错的成绩,2月24、25日,修文分公司抓住返工前的最后时机开展了一场全渠道的突击营销。

  阳明支局组织支局人员、代理商及开渠人员对所辖区域行政村朝阳村、杨柳村进行“十全十美”129档业务的广告宣传粘贴,通过张贴业务广告宣传单、入户营销及老用户回访,开展存量用户维系和异网用户的策反工作,两天累计发展宽带19户、CDMA 16户、iTV2户。

  龙场支局协同资源管理员一行到马家桥居民村火烧寨走访前期已登记的无资源用户,由于已登记用户地址距离现有盒子较远,从成本投入角度来说,如需增补还需挖掘周边潜在用户,在获悉这一情况后,该用户主动配合带领支局人员,到附近邻里进行入户走访,拓展营销,最终成功发展宽带2户,并办理29元体验单卡10余张。

  久长支局继续组织支局人员开展炒店活动,通过办理入网、29元体验单卡即赠送鸡蛋等实用性高的小礼品吸引用户目光,最终发展新装宽带2户、iTV2户、CDMA5户、29元体验卡5户、流量王中王1户。

  扎佐支局则是将支局人员、代理商及开渠人员划分为两队,一队前往新柱村3组马老堡开展无资源走访,搜集潜在用户后发起建设需求,该地7户人家中有5户进行了新装预登记,并办理29元体验单卡9张;另一队则前往扎佐轮胎厂开展老用户套餐签转和小牛卡业务宣传发展,经过两天设点走访,共完成老用户签转1户,新装宽带1户,发展小牛卡25户。

  春节假期已经结束,但修文分公司全体员工的营销激情却持续高涨,2018年修文分公司将继续深入开展走村访寨、拓展营销工作,朝着“遇新发展、遇老维系、遇异策反”的目标大步迈进。



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